路长全【切割营销将对手逼向一侧的营销策略】

财智汇培训 是音像光盘媒体/名师讲座全集光盘/企业运营战略决策/销售营销管理/演说谈判口才沟通/财务融资炒股理财/人力资源管理/高层领导培训方案/职业素质形像礼仪/成功激励崔眠/员工培训方案/国学易经风水/家庭健康养生舞蹈百科/外语学生早教/服饰公司店面卖场资料/其它热销商品/3C数码周边中的佼佼者，店铺旺旺: 28sissi，公司名称: ，所属行业: 3C数码/女装/流行女装公司地址: 广东广州 路长全【切割营销将对手逼向一侧的营销策略】价格:30.00 路长全【切割营销将对手逼向一侧的营销策略】销量:325

买家须知：本商品是视频光盘，木有图书，木有图片显示包装，请朋友了解！

路长全【切割营销将对手逼向一侧的营销策略】

路长全简介： 
　　路长全，巨能实业集团 副总裁 产品运营总经理、伊利集团 营销副总、（意）赞邦集团中国公司 营销总监、远大集团 营销策划副总，海尔工商管理学院 客座教授、对外经济贸易大学国际工商管理学院 客座教授、工商管理硕士(MBA)、工学硕士。为数十家企业和机构进行咨询服务和管理运作服务，擅长咨询服务和管理运作，取得公认的业绩。在实践中形成自己独特的运作风格和理论体系。 

　　路长全先生成功服务过的公司有著名的跨国公司，也有非常本土化的国内企业，行业和规模也各不相同。每次服务之时，都是在这些企业面临巨大营销压力或发展急需突破之时。他凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场、文化的透彻剖析与把握，通过理性但大胆的变革，帮助他所服务的企业摆脱巨大困境，迅速提升营销业绩，同时使企业快速形成高效运作体系，走向发展之路。 

主要专著有：《如何创造七种动力进行整合营销》、《深度营销与客户关系管理》、《切割营销-将竞争对手逼向一侧》等。 

《切割营销-将竞争对手逼向一侧》课程介绍： 
  市场的复杂性、易变性、对抗性、残酷性使得营销运作必须务实和高效。如何撬动庞大的竞争对手，从而达成另外一种可能？如何激发厚重的基本市场，使其变为现实的销售？营销成了企业必须面对的课题。路长全通过对其10多年成功营销实践经验的总结，提炼出营销的切割运作策略和方法。 
演讲从管理者遇到的最普遍问题着手：为什么那么多理论远水不解近渴？为什么就不能像跨国企业那样做营销？阐述了他近来震惊中国管理界观点：中国企业管理存在的最大误区是用管理骆驼的方法管理兔子紧接着，路先生从营销的最基本困难开始：在实践中如何以小搏大？同质化的产品怎么卖？用一个个极具代表性的亲自运作的案例，演绎他的切割策略和具体操作，使听众在震撼性的启发下理解并掌握这一有力营销方式——切割。营销切割就是：站在竞争的角度对已经成形的市场进行切割，微妙改变强弱之间的力量对比，使强不再那么强、弱不再那么弱，从而达成另外一种可能：实现以小搏大、以弱击强、以轻举重！ 
路长全老师，中国一系列成功营销的操刀者，一个个成功营销的设计师。用自己亲历的案例，伊利、巨能、远大、红星、宏达、可口可乐、中国移动……向学员演绎一个个鲜活案例，及其背后独特的思维方式和理论体系。让学员体会到：弱者的力量，强者的尴尬；从形式中获得力量，用简单制约复杂。这样就能在并不对等的较量中实现以弱击强，在雪上加霜的困境中获得快速突破。 
中国上万名企业家和管理人员接受过路长全老师的培训，对其实用性和有效性给予高度的评价。 
第一节：感性切割 
产品的同质化是不可逆转的趋势，营销的根本任务就是将同样的产品卖出差异来，找到被接受的理由。感性切割就是赋予产品以感性力量，这种力量使普通的产品与众不同！从而创造了产品被接受的独特空间。 
本节用案例介绍了如何进行感性切割。 
第二节：品类切割 
弱小产品的营销从某种程度上来讲：就是在某个阶段，聚集所有能量于一点：品类切割。品类切割的作用在于：微妙地、有效地改变强弱之间的力量对比，使强不再那么强,弱不再那么弱,从而达成另外一种可能：实现以弱击强，以小搏大，以轻举重！ 
本节介绍了怎样进行品类切割。 
第三节：市场切割 
    要做小池塘中大鱼、不要做大池塘中小鱼！对区域、渠道进行强力切割，达成强弱关系的强力转换，实现销售的垂直增长。再弱小的企业也能够进行市场切割；再强大的企业也必须进行市场切割。 
  本节介绍了中国市场的四个基本特点，以及在此基础上的切割区域、切割渠道方式。 
第四节：品牌切割 
    激发感性力量、创造隐性价值，是品牌运作背后的核心机理，为什么有些品牌几乎与它们的竞争对手没有什么区别，却能高速增长？ 
本节分析了中国企业现阶段的品牌问题和品牌误区，讲述了品牌内涵力量的六个来源和品牌切割的方法。

路长全【切割营销将对手逼向一侧的营销策略】永久链接： 路长全【切割营销将对手逼向一侧的营销策略】
财智汇培训 声明：

Q:标明被比较价格的含义
A:商家自主选择令宝贝展现多个价格的，为商家在详情页预留了充分的自定义说明空间，商家应当于详情页醒目位置准确标明被比较价格的含义，并确保被比较价格的真实性。*

Q:不得进行虚假的或引人误解的价格标示
A:在，商家对未过的宝贝不得使用“原售价”、“成交价”、“折”、“新品折”等类似概念，误导消费者认为该宝贝有成交记录；不会强制要求商家进行虚假的或引人误解的价格标示。

Q:财智汇培训自提订单是否收费？？
A:您好，自提订单是不收运费的。

Q:自提点可以保留货物几天？？
A:货物到达自提点后可以保留三个工作日。

免除您出门送修、自行检测等麻烦，为您提供轻松、高效、无忧的保障。

Q:如何避免价格欺诈行为
A:商家如对价格法等相关法律规定不理解的，平台推荐商家每个商品仅发布一个价格，避免因与其他商家或其他业态进行价格比较却又无法准确标明被比较价格的含义、无法证明被比较价格的真实有据，从而导致价格欺诈行为。

Q:商家对价格的真实性、准确性、合法性负责。
A:商家参加组织的活动应当标示真实有效的被比较价格，标示有真正价格优惠的宝贝价，确保可以向或监管部门提供被比较价格的真实依据，并对所有价格的真实性、准确性、合法性负责。

Q:网上选的是A(款)，要求配送B（款），是否可以？？
A:财智汇培训配送商品时选择的商品为准。建议您退、换货后重新选择。

Q:商品发布价格与商品描述中标注的价格不符
A:案例1：发布一口价为5元，但是却在商品描述中标注产品其它价格的； 案例2：商品的一口价标10.5元，但实际却是10件起拍。

对于到家服务范围内的商品，不代表该商品同时符合保内条件。

Q:夸大或过度承诺商品效果及程度
A:案例1：全网最高、最低、最热等最高级描述; 案例2：假一罚万，考试必过、N天见效、无任何副作用、立竿见影、想瘦就瘦等夸大效果的描述。 案例3：虚拟商品标题或描述中已写明详细区服的情况下，带有'全区全服有货'字样的商品。 案例4：非药品进行药效功效类夸大宣传的。

Q:假冒注册商标商品包括哪些？
A:假冒注册商标商品是指未经注册商标权人许可，在相同商品上使用相同的商标的商品。 以下情形不按照本规则处理： 1、根据卖家商品的全部信息，不会误认为属于权利人或者其授权人生产的商品； 2、进口商品来源国的权利人与持有相同商标的中国权利人不同的； 3、商品使用的商标先于注册商标在中国使用的。

Q:什么是详情页价格说明
A:商家详情页（含主图）以图片或文字形式标注的一口价、价等价格可能是在使用优惠券、满减或特定优惠活动时段等情形下的价格，具体结算页面的标价、优惠条件或活动规则为准。

Q:什么是划线价格说明
A:指商品的专柜价、吊牌价、正品零售价、厂商指导价或该商品曾经展示过的价等。

Q:乱用与本商品无关的品牌
A:使用与其他大牌比较的方式；

Q:商家不得在商品标题、图片、描述及其他商品宣传中出现“原价”描述
A:鉴于商家可能无法准确理解“原价”的法定含义，一旦误用将构成价格欺诈并可能侵害消费者权益。为维护消费者和商家的合法权益，商家不得在商品标题、图片、描述及其他商品宣传中出现“原价”描述。若含有上述内容的，将对该类商品或信息进行下架处理。